现在各大医院都重视起了搜索引擎营销，更是成立了一个专门的网络团队去做，他们的一个网络团队基本上是一个小公司的人员数量了，我记得自己曾在医院网络部呆过一年，我们网络部门就有将近四十人了，对于做医疗的而言，他们特别舍得在搜索引擎这块投资，因为这些投资在不久的将来就可以收回来，看到效果的，而且他们特别喜欢招聘新人，特别是应届毕业生。起初不太明白为什么，现在想想应该是刚从学校出来的学生什么都不懂，而且会踏踏实实做事，也不会有什么想法，也不会太要求待遇，但却会尽全力做好自己的工作。

医院的网络部门招了那么多人，其实做的工作很简单，分工也简单就是编辑和优化，不过这样的分工对编辑而言有点不公平，因为医疗网站把重点都放在内容上，编辑每天都要写很多的文章来更新网站，虽然并不是原创，基本上也都是些伪原创的文章也是非常累人的。每天到那就要找很多的资料，然后再拿来加工修改，里面不能出现错误的，要不然病人看到了会觉得你们医院不正规，不专业。因此，在文章的质量上要求就比较高了但对编辑的要求是循序渐进的。

一、想办法让搜索引擎收录

这是对医疗编辑最简单也是最基本的要求了，刚开始你对这方面不了解也难以写出什么高质量的文章，所以这是一个了解学习，探索的过程。首先，你要从网络上找到一些相关的资料，找到你所需的文章，把它给直接复制过来，或是你觉得哪段好哪几句话好，对你有用就把它复制过来，把里面别人医院的名字去掉，别医院的指标换成自己的，然后开头和结尾尽量自己写，在文章的开头或是中间尽量把自己医院的疗法和信息放上去。简单吧，一篇医疗类的伪原创就算完成了，当一天可不是只是写这样的一篇文章哦，基本上都是每天更新20篇。这样的文章百度也会收录的，只是不多而已，因为有很多其他医疗类的网站，甚至一字不动的直接放上自己网站呢，所以相比较而言，搜索引擎当然是喜欢你的了。

二、在搜索引擎里找到你

想在搜索引擎里找到你的文章，特别是在百度的首页是不容易的，这就需要编辑们辛苦点，好好的在内容上下功夫了，这就比上面的要求要高那么点了，就是要把几篇或是十来篇文章组合到一起，但一定要通顺易懂，而不是随便乱组合的哦，光这样还不行，还要让自己的文章标题比较新颖，让搜索引擎喜欢才行，或是用户在搜急需的内容。此时，你可能会问这样的标题要从哪来呢？其实是很简单的你只要在百度知道搜一下你就会发现有很多病人的提问，而没有得到解答的，那此时，你回答出来了，写成一篇文章发布了，而且在其他地方也是找不到相关内容及答案的，而且还是用户所需的，搜索引擎能不喜欢吗？它不仅会收录你的文章，而且还会让你上百度的首页，其实想让你的文章上百度的首页也并没有那么困难的，只是看你平时有没有留意用户所需而已。但有一点必须要提醒广大的站长们，你的服务器一定要稳定，可不要在关键的时刻宕机，用户无法进入你的网站，那时什么也都不用说了，再好的内容用户看不到也是没用的，因此，建议站长们在建站时使用国外主机，hostease主机，它的速度和稳定性受到医疗站长们的一致好评，是值得你信赖的。

三、转化为有效的病人

医疗类的网站是通过什么盈利相信大家都很清楚，这就是病人。现在网络的普遍，很多病人在就诊前都会先在网上查一下的，而在他们的眼里排在百度第一位的就是要比第二位的要可靠，要好，当然这也是我们的正常心理，他们并没清楚什么推广，竞价之类的，他们只相信搜索引擎给他们的答案。而当他们进入你网站时，能不能把这个有效的病情留住，还要看你网站的内容如何，是不是他所需的，有没有说服力，你的文章能否和他达成共鸣，如果你解答了他所有的疑问，给了他一个满意的答案，你的文章他相信了，那至少证明了你是一个合格的医疗编辑。

每个站长都有自己的做站方式，有自己的独到之处，毕竟我们每个人都是一个个体，因此，每个人的擅长之处肯定也会不一样的。不知道草根站长们是如何对待此问题的呢？你有虚心的请教或是留心去学习别人的优势吗？正所谓一人技短，十人技长，正是这个道理，如果你能把其他站长的优势，独到之处都学过来，相信会对你日后的发展有着功不可没的作用。

此时，你可能会问，我要如何才能知道其他站长的独家秘诀呢？这其实也就是看你平时是否是个有心人了，是如何对待你身边的人和事的了，又是如何对待你的竞争对手的呢？对于做SEO的人来说，其实分析竞争对手的网站SEO优化策略并没有那么难，但要你平时留意观察做记录才行，让数据说话，这比什么都好，正所谓事实胜于雄辩嘛，就是这个道理。

一、查看源文件
 
这是分析网站的第一步，也是必须要知道的，点击查看源文件，重点看对方网站的三个部分，title、keywords和description，其中title部分最为关键，搜索引擎主要以这里来判断你网站的类型之类的，看看对手网站title是怎么设置的，分析一下他为什么要这样设置，是否有可取之处，如：站长百科（www.zzbaike.com），你点击查看源文件就可以看出它的title是这么设置的，站长百科 – 站长自己的百科全书，如果你也是做站长类相关的网站，你就可以参考一下，学习一下。

二、分析网站的优化方案

网站的优化方案是根据不同的构成来确定的，网站类型是多种多样的，主要有交互类，商务类，内容类等，因此，在确实网站优化方案之前要先分析一下网站的类型，根据情况来制定优化方案。可以从网站地图和导航部分来看，导航设计的是否合理，方便用户吗？符合用户的一般搜索习惯吗？还有就是看一下有多少栏目，有多少根目录，有多少栏目用TAG，又有多少栏目是单页，那些是重点栏目，脑中要有个大致概念。

三、分析网站赚钱模式

一个网站做出来肯定有它固定的人群，首先要分析他网站面对的用户群，知道网站的定位后，搜搜看别人对它的评论如何，了解一下他在用户群的印象如何。然后再看看他的网站介绍，联系方式，发展历程等，就能大致知道该网站是通过什么方式赚钱的，想往哪方面走，这样也就不难看出他网站的运营模式了。

四、了解网站的基本情况

网站的基本概况，如收录怎么样，链接之类的这也都是要了解的，这是做SEOER必备的常识，网站的内链，外链也要做好分析工作，链接来源于哪里，是怎么做的，你也可以通过查看他的外链而得知他是怎么做的，如果觉得这个外链不错的话，你也可以试着去做一下，看看效果如何。

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站长们在做站时都是如何做的呢？一切都从网站的利益出发的吗？是否急于求成而采取了一些不正当的手法呢？如，网站没有自己独特的东西，堆砌关键词，网站空间不稳定，网站经常有大的改动，网站链接一下子狂增等，这些都是有可能让你的网站处于水深火热之中的因素。

我们经常会遇到的情况就是站长们为了方便行事，每天网站的更新基本上都是采取CTRL+C、CTRL+V，甚至完全采集一个网站而不做任何修改，这样的网站百度不会青睐甚至不予收录，就算当时收录了，但过后被百度发现恐怕你还是难以幸免会受到百度的惩罚。大家都在说内容是网站的灵魂，特别是在一个新网站做站之初，一定要有自己的内容，最好能够是原创的，比较新鲜的内容，这样搜索引擎才会喜欢你，也才能经常光顾你的网站，先把搜索引擎喂好了，让它时常想念你，经常来看你，那你就成功了。当然如果你没有太多的时间每篇文章都原创，那后期才能写点伪原创的内容来更新网站。

一些站长急于求成，想一夜成名，这也是人之常情，但也不能一味的去追求排名，而把其他的东西都忘了。站长们通常想让网站快速提高排名所采用的方法基本上都是堆砌关键词，这在SEO之初可能是行得通的，但现在搜索引擎的算法已经很成熟了，这样做是万万行不通的，只能给你带来诸多的不便，甚至会受到百度的排斥，把你拒之门外，让你永远处于水深火热之中，那时你就傻眼了。

空间的稳定是网站成功与否的关键，一个网站即使你其他方便做的再好，网站设计的多么完善，SEO优化做的多么牛，但只要你的网站空间时常出现宕机，搜索引擎来抓取内容时，你的网站无法打开，它没办法抓取扑空的时候，下次恐怕它就不会想再来了，这其实和我们人类是一样的，如果你到一个朋友家里去玩，一连去了两三次，他都不在家，试问，你下次还会想去吗？搜索引擎也是一样的，为了网站能够正常让搜索引擎和用户访问，建议你使用hostease主机，它的速度和稳定性受到站长们的一致好评，是值得你信赖的，并且它还有中文站http://cn.hostease.com提供中文客服，不用担心售前售后的服务问题。

很多站长可能对网站的某些地方不是太满意，就会经常去改动它，如，网站的结构，网站的关键词和描述，今天增加一个栏目，明天删除一个栏目的，今天改这，明天改那，你把百度搞晕了，它无法识别你的时候，相信它自然也就不会喜欢你了，没法给你一个恰当的定位时，它有可能就把你永远的打进冷宫了，不用说处于水深火热中的你也可能等着别人来救你了。

大家都说外链为皇，因此，SEOER都在想尽办法的增加外链，能够增加外链的方法都会去试，去做，都想尽快的通过增加外链来把自己的网站做上去，在百度里有排名，能够排名稍微靠前些，然而，网站的链接，并不是说越多越好，而是要和高质量的网站做反向链接，哪怕是一个，都是对你网站很有帮助的，如果你尽和一些百度不喜欢的垃圾网站做连接，则越多越糟。还有一点，就是你连接的网站要尽量和自己网站内容相符。因此，站长们也不能太心急，外链的建设还是要平稳有规律的进行的。

上面说到的几点都是有可能让你的网站处于水深火热之中的因素，当然还有其他很多方面的因素，在这里就不一一列举了，相信广大的站长们也都是很清楚的，在这里稍微一下提醒站长朋友们在做站时尽量不要采用那些有可能让自己危险之中的手段。

 诚信一直是中国人民的传统美德，站长们你做到了吗？你在做人和做站时是否都以诚信为本，踏实做人和做站呢？而不会采取什么投机巧的事呢？要知道这世上没有不透风的墙，天网恢恢，疏而不漏，你如果做了违反搜引擎的事情来，相信你在不久的将来也势必会受到搜索引擎的惩罚。

    一、站长们以身试法

    很多站长们为了网站能够快速的提高排名，能够快速盈利，不惜钻百度的空子，采用一些黑帽的手段，甚至是作弊，然而却总是只想到成功后的喜悦，却从不曾想万一被百度发现你在作弊，采用一些违反搜索引擎的手法，你将可能被百度一网打尽，那时后悔也来不及了。在这里要特别提醒的是就是那些通过买黑链去做站的朋友们最好适可而止，要不到最后你会得不偿失的，如果你真的有非买不可的理由，那你也别在太明显的地方买，现在各大论坛上发布的都有那些黑链信息，但希望你最好不要在人人都能看的到地方买，每个人都知道你的是黑链接，你想一下，搜索引擎会发现不了吗？此时，你可能会问，那要在哪买？才不会被搜索引擎发现呢？其实，当你在看到哪个网站的链接比较好时，你会想做的话，那就私下的找他商量了，人都是感情的动物，所以，要想交换成功，那就要看你们的交流是否愉快了。

    二、以身试法的后果之绳之以法

    每个站长都有种急于求成的心理，这也是人之常情，然而，我们并不能只想着赚钱，只看到眼前的利益，却不想网站的后续要怎么办？难道你在受到百度惩罚，把你站一网打尽的时候你还能保持冷静，无所谓吗？你会告诉自己不就被K了吗？我的站多的是，不怕，反正即使没有其他站，我在重新做一个也一样，你能做到吗？如果你做不到的话，那你就在做违反搜索引擎算法的时候，三思而后行，想一下你此时以身试法的后果是什么？生活中我们就知道，若是某人犯了法，做了有犯社会法律的事情时，无论他是谁，早晚都会受到法律制裁的，都不可能永远逍遥法外的，迟早有一天都会被绳之以法的。因此，站长们千万不要做以身试法的事情，因为以身试法的后果就是绳之以法，相信这是你我都不愿意看到的，在此，奉劝各位站长朋友们踏踏实实做站，老老实实做人。

    三、保持网站稳定是真理

    保持网站的稳定性至关重要，不要轻易的改动网站的任何东西，例如，网站的结构，网站标题和描述等，总之尽量都不要去改动，保证网站每天正常的更新，有规律的增加网站的外链等，一周把每天网站的数据拿出来分析一下，再看自己做了哪些工作，得到了什么样的效果，只有这样不断的尝试，认真总结，踏实做站你才有可能把网站做大做强，而不会面临网站突然被K的风险。

    站长百科（www.zzbaike.com）至始至终都信奉这个真理，所以，如今它才能如此强大，而没有受到过搜索引擎的打击。

各位站长们的要求，今天如愿邀请到知名网络营销专家贾思军做客站长百科。我们都清楚贾老师对网络营销有深入的研究，一直从事网络营销工作，在这方面有着丰富的实战经验。在接下来的一个小时中我们就请贾老师给我们分享一下经验吧。现在让我们以热烈的掌声欢迎贾老师！

站长百科 访谈现在正式开始了，希望大家遵守规则

站长百科   贾老师在网络营销领域打拼了好多年，首先来跟我们分享下你当初为什么选择做网络营销？

贾思军     谢谢，首先我不是老师哈，也没资格和那个心情去教化别人，自己都是半壶水儿，今天主要是答应站长百科来做点心得分享和交流的，本人不擅言谈，有时比较直接，当我聊家常就是了哈。事实上我做网络营销没有什么大的抉择，因为从03年开始自己就是个草根个人站长。

贾思军    持续了下来，大家都知道这些年个人做网站的趋势和环境，加上自己是市场营销科班出身，人老大不小的了，总得稳定下来，所以就自然而然地走上了专业网络营销服务这条路。

站长百科   我们都知道贾老师先后自主注册公司创业两次，在创业方面一定有着丰富的经验，那就有请贾老师跟我们分享下创业的历程和感悟吧？

贾思军     我们网赢传播主要提供企业、单位网络诊断，舆情引导，网络推广，最重要的是我们是中国第一家提供企业网络营销团队建设的专业网络营销服务商。这些年下来，经历了一点事，懂得了一些事。
      最主要的感悟是，自主创业不要轻易说更不要轻易上马，更不要拿这事儿开玩笑，就现在来讲，我认为创业就是一种生活形态吧。

站长百科   贾老师说得很有道理，我们在考虑创业的时候需要慎重,创业需要资金、人脉、团队，而对于资金、人脉、团队的积累你是怎么去做的？对于新手你能否给予建议呢？

贾思军     当然以我的经验来讲，我提醒各位准备创业的朋友
1、尽量别与政府有挂钩；
2、尽量不要与人合伙，那怕是你亲兄弟也一样，父母合伙除外；
3、不要花心，不要认为网络就是你的一切；
4、走一步思考三步，要有个近期、长期计划并坚持去做下去；
5、不要因为一个自己所谓的灵感或自己才知道的所谓特点妙处去冲动；
6、坚持、学习、执行。

站长百科     谢谢贾老师给我们新手提出这么多宝贵的建议！我们大家都知道现在网络营销很流行,很多人都开始投身到网络营销的大潮中，但是很多新手在这方面缺乏经验，现在请贾老师来解答下新手在网络营销中应该注意些什么？

贾思军     是的，现在所谓的网络营销很火很流行，而我却认为很匮乏，见过太多大学生、小草根站长、博主、上网的老市场营销人员都在说自己是网络营销专家什么的，甚至什么搜索引擎优化或做外链那也是网络营销高手，我都麻木了。当然如果不缺少经验那就不叫新手了。

贾思军      新手不可怕，人人都有个过程，但一定要勤学习，2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，这么多人通过网络交流沟通，提出与解决问题，网络不能解决的问题越来越少，可怕的是有部分人还不知道或自己知道还不承认自己是新手，连网络发展状态也一问三不知，就会QQ聊天，MSN、gtalk和twitter都不知道是什么的人，国际互联网的起始与趋势都看不清的人等等这些人真的连网虫都算不上，就别提自己是什么网络营销人员了；当然可以说我是门缝看人还是怎么的，但我就认为一个合格的网络营销工作人员，一定是能第一时间知道网络信息与内幕，还要能辨析出很多猫腻，拿到自己身上会怎么处理，常见的网络推广手段什么的随便拿一个项目三分钟就能看明白，并拿出一个选择与合适合理的策略方案框架，要有比较强的理解沟通能力，不说行外话，三五分钟能让眼前的企业主相信你就是专业的网络营销人员，一定会有很多网络朋友并经常使用电话和见面发生思想碰撞。

站长百科  网络营销中人脉的积累是很重要的，而且我们新手需要捕捉最新的网络消息，了解行业的态势,很多新手可能在网络营销中不知道该去销售什么？不知道什么销售的比较好，贾老师能不能给我们大家指导一个方向呢？

贾思军      是的，人脉是靠自己付出与勤奋积极的持续过程，积累的过程。 似乎这个问题把网络营销当电子商务理解了？销售只是营销的一个环节或功能，提升知名度、美誉度、增加销售力是网络营销解决的主要矛盾。至于网络销售什么，什么销售的比较好，我倒觉得应该问自己有什么？有什么可以销售？销售得再好那也是别人在销售，有人做几分钱一个吸管、纽扣做成富豪，成为举足轻重的地方人大代表，你能说吸管、纽扣销售不好？还是自己没注意到并比别人更努力地持续去做呢？给别人方向我还没有那样的本能，一定要我讲的话，我告诉大家，认清自己，弄清楚自己有什么，有什么环境资源，自己会什么，擅长什么？找人给自己打工或先一起去与人合作把那些东西做好做大吧。不要太理想主义了。

站长百科     在网络销售中我们需要清楚自己所拥有的资源，然后用心去做 谢谢贾老师的分享

站长百科  大家都知道网络营销其实就是产品的推广过程，那么贾老师能不能跟我们分享下你的一些常用的推广方法呢？

贾思军     是的，大体上来讲网络营销就是帮企业、机构的产品、服务最大化精准地推广出去，信息统筹收集回来的活动；我经常用的推广方法？网络广告？搜索引擎？联盟？博客？微博？论坛？邮件？IM？等等，其实很多东西没有必要分的那么清楚的主次，比如我们今年遇到的一家大型机械生产企业，他们是行业前三强，别人只需要维护美誉度，扩大知名度就够了，那么比如常规的邮件、论坛这些什么的都用不上嘛；再比如一家企业做单页女性美容产品的，我们肯定得精选出目标用户女性群体的活动基地，然后针对性地做营销推广啊，比如针对北上广深等城市的XX年龄段的女性QQ用户？妈妈论坛？等等。

站长百科     是的，我们网络营销主要是针对目标客户进行推广、营销,那我们如何才能够精准的找到潜在客户和目标客户呢？

贾思军     当然精准很重要，这也得看具体是什么产品与服务对象了。平时网络营销人员一定要跟上网络发展形式，跟踪网络发展趋势；做服务时还要跟上并跟踪相关行业的发展形式与趋势才是。凡是产品与服务肯定都有自身的定位与实体。是什么样的碗装什么样的饭，找对口，你不能说卖奔驰车的整天跑到QQ上做广告吧，也不可能说卖烤红薯的人整天来微博里说免快递？那不就是笑话了么。首先要熟悉自身产品与服务的质量、属性，特点，目标，定位等，熟悉清楚自身才能像中医那样依望、闻、问、切地对症下药。其次是与潜在顾客群体坦诚地沟通，取得信任并反馈，持续完善自身产品与服务。第三是任何网络营销活动实施前自己没有把握就先进行小范围试验，取得试验数据再完善纠正。等。

站长百科    我相信贾老师的这些话会给我们网络营销人员不少启发，相信以后网络营销会做得更好,现在好多行业都竞争激烈，那么我们在网络营销过程中怎样才能占据优势呢？

贾思军  是的，越来越热门，还越来越普及化。当然不可能人人想做网络营销就能做得很好，也不可能永远在任何客户身上都做出彩来。要想保持持续优势，必须加倍努力学习，提升，增强自身实力。我是这样认为的。

站长百科     有人说电子商务迎来新的春天，而对于个人站长而言，能否在这个电商时代中分一杯羹呢？个人站长要成为电商要注意什么呢？

贾思军    管它是春天还是冬天呢。只要自己想并去做，做好就对了。别害怕，万事就怕两个字：认真！个人站长要成为电商，我认为要注意的有：
1、多沟通，多学习，多参考，多研究自身资源与环境；
2、学会商业信契关系；
3、找准一个点并深挖；
4、前期可以是代理、分销，或就地取材，本地有什么好玩意儿想办法搬上来卖啊；
5、多跟老商人、电商交流，不要老玩QQ、邮件什么的，用电话，用钱请客拜访取经啊；
6、坚持。

站长百科    地方网站已经泛滥，垂直细分是大家比较看好的方面，这些方面您是怎么看的？您最看好的是那些细分行业？

贾思军     其实地方网站这个问题有讨论至少三五年了，跟风。这都算是什么呢？一听说做什么好大家都一涌而上，地方网站现在才进入的话，就看自己有什么资源与敲门砖了，垂直细分是必然，但也得分行业与地方人情，我认为其实没必要一定要选择个什么行业或怎么的，自己想啊，看啊，学啊，自己能做什么就做什么？理想的做什么，如果现在暂时还做不到的话就放在心底，努力提升自己吧。最重要的是当下自己去做了。至于我看好的是那些细分行业这个问题我在太多场合讲过了。女人爱漂亮；小孩爱玩家长还希望他们聪明；老人要健康；适应个性化需求的大规模定制，碎片化营销等，当然我最看好的还是自己现在正做的网络营销了，我不能说自己做的行业不好不是。

由于时间的关系今天的访谈到此就结束了，非常感谢贾老师做客站长百科和大家分享交流！